Tauá Resort & Convention Alexânia. Munição operacional para extrair informação de hotelaria, ticket, ocupação e operação real durante a visita técnica em apoio ao posicionamento do L'Acqua Marina Home Resort.
Rede brasileira independente, posicionada em resort de hotelaria família com pensão completa e all-inclusive sazonal. Não é multipropriedade. Não é Home Resort. É hotelaria operada 365 dias com diária e tarifa balcão.
Diária com pensão completa (3 refeições). Bebidas e extras à parte fora dos meses de all-inclusive. Tarifa varia entre R$ 900 e R$ 2.000+ por diária família, dependendo da época.
"Resort para toda a família". Concorre com Mavsa, Tauá e poucos outros resorts all-inclusive nacionais. Foco: diversão programada, brigada animação, kids club, eventos corporativos.
Tauá vende experiência de feriado. L'Acqua vende cotidiano de bem-estar. Mercados adjacentes, públicos parcialmente sobrepostos, mas categorias distintas. O investidor da L'Acqua precisa entender o limite operacional de um resort tradicional pra valorizar o modelo Home Resort.
Dados extraídos de canais oficiais e portais de reservas. Use como referência na conversa; pergunte ao investidor o que está atrás dos números: ocupação real, mix família/corporativo, custo operacional.
*A all-inclusive opera só em janelas sazonais (férias jul/ago). Fora disso é pensão completa pura. Confirmar política 2026 com Rafael ou Nelson durante a visita.
Esta é a chave estratégica da visita. Tauá é hotelaria. L'Acqua é Home Resort. Quem confunde os dois perde a venda. Tauá serve de referência operacional (F&B, áreas comuns, brigada de animação) e como contraste de modelo (uso 3 dias por ano vs cotidiano de bem-estar 4 semanas/ano escriturado).
Não pergunte o óbvio (capacidade, estrutura, cardápio). Pergunte o que nenhum folder responde: ocupação real, ticket médio, custo operacional, ponto de equilíbrio, governança. Investidor experiente abre o jogo se sentir que está conversando com par.
Use os termos certos no momento certo e o investidor abre o jogo. Use errado e ele fecha. Memorize esta lista antes de entrar.
Métrica-mãe da hotelaria. RevPAR = ADR × Ocupação. Tauá Alexânia em 60% de ocupação anual com ADR de R$ 700 dá RevPAR ~R$ 420. Pergunte direto: "qual o RevPAR de vocês?"
Preço médio cobrado por noite vendida. Difere da diária balcão porque inclui descontos, pacotes e OTAs. Pergunte: "qual a ADR média no ano?"
Percentual de UHs vendidas sobre disponíveis. 60% é mediano para resort interior; 75%+ é forte. Pergunte: "qual a ocupação média 12 meses?"
Receita menos custo operacional, antes de impostos e depreciação. Indicador de eficiência da operação. 30%+ é bom em resort.
Linha de negócio de alimentos e bebidas. Costuma representar 30 a 45% da receita total em resort. Tem margem menor que UH mas é grande captador.
Mercado corporativo de eventos. Tauá tem centro convenções pra 3.800 pessoas: MICE é provável que seja receita relevante. Pergunte mix MICE vs lazer.
Tudo o que sair da sua boca em frente ao investidor entra no posicionamento. Vocabulário errado custa autoridade.
Após a visita: rodar consolidado de campo no mesmo dia, registrar números obtidos, fotografar referências. Subir tudo em 02-LACQUA-MARINA/visita-taua/ dentro de 24h. Repassar 3 maiores aprendizados ao Nelson e Rafael no grupo WhatsApp.
CONTATO: squadfilm.com · @squadfilme
DIREÇÃO: Squad Film ® · Cinema de Performance